9-13 березня 2020 року в рамках Проекту «Східне партнерство:
Готовність до Торгівлі – Ініціатива ЄС для бізнесу» Міжнародний Торгівельний Центр разом з асоціацією «Укрлегпром» організували навчання для представників 20 українських компаній з пошиву одягу та 2 профільних державних навчальних закладів. Учасники з 15 регіонів України, включно із власниками та топ-менеджментом, зібралися у Рівному, щоб познайомитися з передовим досвідом оптових продажів.
Протягом перших трьох днів тренінгу учасники познайомилися з новітніми технологіями оптових продажів. Лекції проводилися в приміщенні заснованого на базі Рівненського Льонокомбінату ТОВ «Т-Стиль» (ТМ Goldi), одного з лідерів української легкої промисловості по обсягах виробництва.
Протягом навчання міжнародний експерт у напрямках франчайзингу та дистрибуції Наталя Чиненова ознайомила учасників з наступними предметними областями:
- методами оцінки, логікою та векторами розвитку оптових продажів;
- правилами ціноутворення і методами просування оптових продажів;
- управлінням продажами;
- візуальним мерчандайзингом;
- ефективними комунікаціями з постачальниками та покупцями;
- алгоритмом розробки календарного плану виробництва;
- глобальними трендами та поведінкою споживачів;
- offline і online каналами збуту;
- омніканальністю оптових продажів;
- плануванням товарообігу оптової компанії
Кожна лекція була підкріплена практичними порадами та актуальною інформацією щодо сучасної моделі закупівель та її зосередженості на візуальних характеристиках. Окрема увага під час навчання приділялася аналізу представлених виробниками промислових взірців з точки зору їхньої привабливості для оптових купівель.
12-13 березня 2020 року експерт провела індивідуальні консультації для відібраних підприємств , під час яких надала їм поради щодо наявних питань стосовно пошуку оптових покупців та ефективного управління оптовими продажами. Зокрема, експерт висвітлила наступне:
- поради щодо залучення клієнтів під час виставки;
- принципи диференціації оптових та роздрібних клієнтів;
- методологія врегулювання конфліктів з клієнтами;
- план дій щодо виходу на міжнародний ринок;
- пакування та його зростаюче значення в світі продажів;
- обговорення продажів у критичній ситуації на підприємстві;
- використання сайту та взірців, корекція візуального ряду соцмереж для популяризації продукції;
- кооперація з метою задоволення об'ємів закупівель на прикладах;
- напрацювання маркетингової стратегії, побудова призми бренду та аналіз матриці асортименту;
- взаємодія із цільовим покупцем.
Отримані в рамках індивідуальних сесій знання допоможуть українським підприємствам краще зрозуміти критерії привабливості їхньої продукції для оптових покупців, що спростить у подальшому їхній вихід на світові ринки.
Учасники тренінгу мають намір продовжувати навчання. До наступного тренінгу вони виконають «домашнє завдання» – проаналізують сайти мультібрендових компаній у зрізі ціни та асортименту, а також підготовлять профайли своїх компаній.
Навчання відбулося в рамках Проекту «Східне партнерство: Готовність до Торгівлі – Ініціатива ЄС для бізнесу», що фінансується Європейським Союзом в рамках ініціативи EU4Business і
працює з малими та середніми підприємствами у Вірменії, Азербайджані, Білорусі, Грузії, Молдові та Україні, щоб допомогти їм орієнтуватися та виходити на зовнішні ринки, з акцентом
на ринки країн Європейського Союзу.
