Вихід на міжнародні ринки для українських підприємств — це не просто збільшення експорту, а справжня трансформація. Нові ринки вимагають гнучкості, адаптації, сміливості й розуміння глобальних тенденцій. Для когось це спосіб відновити бізнес після кризи, для когось — відкрити абсолютно нову нішу. Але всі, хто наважується, стикаються з тими самими викликами: пошук надійних партнерів, відповідність вимогам ринку, ефективна презентація продукту.
Саме для цього Європейський Союз через програму EU4Business підтримує малий і середній бізнес в Україні, допомагаючи знайти можливості там, де їх не було. Два українські виробники — «Щедра Нива» та «Комо-Експорт» — пройшли цей шлях і довели, що українська продукція може конкурувати на світовій арені.
Українська консервована продукція: нові ринки та довіра споживачів
Для «Щедрої Ниви», виробника консервованих овочів, ключовий виклик завжди полягав у тому, щоб зробити свій продукт впізнаваним за кордоном. Консервований горошок і кукурудза є в кожному супермаркеті Європи, але чому покупець має обрати саме український продукт?
Компанія давно експортує продукцію до Італії та Угорщини, але вирішила зробити наступний крок — розширити географію поставок і знайти нових дистриб’юторів. Для цього команда «Щедрої Ниви» вирушила на SIAL Paris 2024 — одну з найбільших міжнародних продовольчих виставок.
Перша жива зустріч із партнерами дала зрозуміти: головне — не лише якість, а й правильна подача. Потенційних покупців цікавило маркування, мінімальні партії поставок, можливість роботи у форматі private label. Але найголовніше — вони хотіли бути впевненими, що українська компанія здатна стабільно постачати продукцію без перебоїв.
«Європейці все більше цінують якість, натуральність та прозорість виробництва — і саме це ми можемо їм запропонувати», — пояснюють у компанії.
Після виставки «Щедра Нива» отримала 100 нових бізнес-контактів. Вже є попередні домовленості про постачання продукції до Великої Британії, Франції та Ізраїлю. А ще компанію запросили до тендеру німецької мережі супермаркетів, що може стати проривом на ринок Німеччини.
Як український сир повернувся на міжнародну арену
Якщо «Щедра Нива» розширювала свою географію, то «Комо-Експорт» боролася за повернення на вже знайомі ринки. Компанія постачає сири до Європи понад вісім років, але через війну її експортна стратегія зазнала змін. Завданням номер один стало відновлення постачань до Ізраїлю.
На SIAL Paris 2024 компанія представила свою нову категорію продуктів — плавлені сири у тюбиках, що вже встигли зайти на ринки Латвії та Норвегії. Але щоб розширити географію, потрібно було зрозуміти вимоги партнерів.
40 зустрічей за кілька днів — і стало очевидно: партнери готові співпрацювати, якщо продукт відповідатиме їхнім стандартам. Головні запитання стосувалися маркування латиницею, адаптації упаковки та можливості змінювати рецептуру під місцеві смаки.
«Щоб змусити клієнта купити, потрібно докласти значних зусиль. Перший крок – адаптація маркування продукції. Наприклад, етикетка латиницею є обов’язковою вимогою для більшості ринків», — зазначає Юрій Шаблієнко, директор з експорту «Комо-Експорт».
У підсумку компанія повернулася з виставки із конкретними домовленостями про відновлення експорту до Ізраїлю. Крім того, отримала десятки нових контактів у Норвегії та Великій Британії та вже веде переговори щодо розширення присутності на цих ринках.
Як працює підтримка ЄС
Успіх обох компаній став можливим завдяки ініціативі EU4Business, яка допомагає українським виробникам виходити на глобальні ринки. За її підтримки на українському стенді на SIAL Paris 2024 зібрали понад 300 міжнародних покупців, що дало можливість компаніям напряму комунікувати з партнерами.
«Програма EU4Business відкриває українським виробникам шлях до європейських ринків. Важливо донести іноземним покупцям, що головна перевага співпраці з українськими компаніями — не лише ціна, а насамперед якість і надійність партнерів», — коментує директор з маркетингу «Щедрої Ниви» Дмитро Фігун.
Ключова перевага такої підтримки — не просто організація участі у виставках, а створення умов для того, щоб компанії могли впевнено масштабуватися, адаптуватися до нових вимог і ставати гравцями світового рівня.
Наступні кроки: масштабування та нові контракти
«Щедра Нива» та «Комо-Експорт» вже працюють над тим, щоб закріпити успіх та розширити експорт. Обидві компанії готуються до участі у Anuga 2025 та Private Label Amsterdam, переглядають пакування, готують виробництво до більших обсягів.
SIAL Paris 2024 став доказом того, що українські компанії здатні не просто виживати, а й будувати глобальний бізнес. Головне — мати якісний продукт, правильну стратегію та доступ до міжнародних можливостей. І саме в цьому українським виробникам допомагає ЄС.
