Ранні цьогорічні холоди завдали дискомфорту багатьом, але не на цьому підприємстві.
«У нас в цеху тепла підлога, також утеплили стіни. Люди можуть працювати нормально навіть у серйозні морози», — задоволений Богдан Ємець, співвласник Київського вентиляційного заводу (КВЗ).
Завод хоч і «київський», але розташований біля Києва, у Броварах. Він особливий — перший у цій галузі в Україні, збудований з «нуля». Решта вентиляторних виробництв залишилася від радянської епохи.
Завод виробляє промислові вентилятори, деякі з них справді гігантські. Люди їх зазвичай не бачать і не чують — але саме такі машини забезпечують якість повітря там, де люди працюють чи відпочивають. На заводах, у шахтах, аквапарках, торгових центрах.
Від онлайн торгівлі до сучасного заводу
У світ промислових вентиляторів Богдан прийшов 2009 року після знайомства з майбутньою дружиною. Вона саме працювала тоді в цій сфері, а він займався онлайн продажами різних товарів.
«Задумали додати сегмент промислової вентиляції. На той час ніхто не міг собі уявити, що можна складні промислові речі продавати через інтернет. Мені ж здалося, що це цікава річ — і справді, дуже круто вийшло», — згадує Богдан створення ТОВ «Промислові вентилятори».
Будучи дилером одного з заводів-виробників, компанія вибирала до 70% його продукції. У неї був найбільший склад вентиляторів в Україні й найбільший спеціалізований онлайн-магазин в СНД.
Щоправда, «круто» було недовго. Побачивши, як добре дилер продає його вентилятори, виробник вирішив більше на цьому заробляти і погіршив дилерські умови. Це підштовхнуло до ідеї побудови власного виробництва.
Нове виробництво виникло 2015 року. У нього інвестували 240 тисяч доларів. Спочатку орендували великий гараж — причому перший вентилятор виготовили вже за два місяці після встановлення обладнання. Згодом ще один гараж. Потім купили землю і збудували новий цех — власне, сьогодні це і є Київський вентиляційний завод або КВЗ. Новосілля відбулося в січні 2021 року.
Завод компактний — в одному нинішньому цеху забезпечено весь цикл виробництва, від порізки металу до складання та фарбування. На заводі працюють близько 100 людей. У планах — будівництво ще одного цеху й розділення на виробництво більших і менших машин.
«Нашим принциповим підходом є придбання нового високотехнологічного обладнання, — каже Богдан. — Але для цього треба або кредитні лінії, або створення власного фонду й поступове накопичення коштів для інвестицій в технології».
«Енергія для бізнесу»
Кредити — традиційно болюча тема для українського малого та середнього підприємництва.
«Без фінансів вести бізнес важко. По-перше, ти не можеш брати великі замовлення, по-друге не можеш купити нове обладнання, — міркує Богдан. — Кредити — це як енергія для бізнесу. Коли отримуєш можливість кредитної лінії на мільйон євро — горизонти розширюються».
Проблемою для подібних до КВЗ підприємств середнього бізнесу є застава на забезпечення кредиту. Інколи вона в кілька разів перевершує розмір самого кредиту. Водночас для банків обладнання чи склади є чимось малоцінним та малоліквідним, що також ускладнює отримання грошей.
«Банк вимагає покриття кредиту майном. Це дуже велика проблема для бізнесу. Що показувати? Воно все в проектах, „ефірне“. А банку треба жорстку ліквідну заставу. І це від початку вбиває саму можливість кредитування», — розповідає підприємець.
Однак і тут трапляються історії успіху.
2019-го Київський вентиляційний завод потрапив у дуже скрутну ситуацію — поставив велику партію продукції одній великій компанії металургійного сектору, а з оплатою виникли проблеми.
«Там було 100% післяплати — і почалася реальна криза в металургії. Вони самі перебували на межі. Ми, звісно, враховували можливі негативні сценарії на місяць чи два — але затримка платежів вийшла по одному відвантаженню на вісім місяців, а по іншому на півтора роки», — розповідає Богдан Ємець.
Врятував підприємство кредит на 6,6 млн грн від ПроКредит Банку. Причому кредит особливий — кошти було надано за Програмою фінансування клієнтів корпоративного, малого та середнього бізнесу за підтримки ініціативи EU4Business. В межах ініціативи Європейський інвестиційний банк разом із Європейським інвестиційним фондом надали часткові портфельні гарантії обраним українським банкам задля поліпшення доступу до фінансів для місцевих підприємців малого та середнього бізнесу.
Це один із різноманітних фінансових інструментів, за допомогою яких Європейський Союз підтримує малий та середній бізнес в Україні.
«При зверненні компанії щодо фінансування, банк завжди намагається знайти для клієнта найкраще рішення, — каже Юлія Загороднюк, фахівець по роботі з бізнес-клієнтами ПроКредит Банку. — Так було і у випадку з Київським вентиляційним заводом, компанія стрімко розвивалася та не мала достатньої кількості застави для отримання фінансування. Тож прекрасним рішенням стало запропонувати КВЗ дану програму. ПроКредит Банк зміг надати кредит компанії завдяки гарантіям від Групи ЄІБ, і проблему підприємства вирішили. Компанія далі розвивається й демонструє хороші результати».
Параметри кредитування в межах гарантій, наданих Групою ЄІБ, підлаштовано саме під реалії та можливості МСП. Максимальна сума кредиту становить 5 млн євро, компанія повинна мати оборот не більше 50 млн євро, активи — до 43 млн євро. Працювати в ній мають до 250 працівників. Кредит надається за привабливою ставкою у порівнянні зі звичайними кредитами. Врешті-решт, вищезгадані гарантії дозволяють ПроКредит Банку значно знизити вимоги щодо застави.
«Підтримка підприємств малого та середнього бізнесу є одним з пріоритетів Групи ЄІБ, оскільки фінансуючи їх, ми стимулюємо економічне зростання, інновації та зайнятість. Ця гарантійна угода з нашим давнім партнером — ПроКредит Банком — допомагає збільшити доступ підприємців МСБ до необхідного довготривалого фінансування, що зі свого боку допомагає їм продовжувати розвивати свої проєкти та зростати», — зазначає Жан-Ерік де Загон, голова представництва Європейського інвестиційного банку в Україні.
«Європейський Союз активно підтримує розвиток приватного сектору в Україні. І ми дуже раді, що завдяки нашій ініціативі EU4Business та співпраці з нашими партнерами з Групи ЄІБ ми можемо зробити внесок у розвиток таких підприємств, як Київський вентиляційний завод. Саме підтримка і збільшення доступу до фінансування дозволяють підприємствам МСБ ефективніше реалізовувати свій потенціал та стимулювати економічне зростання України, а також сприяють зміцненню економічних зв’язків між Україною і ЄС», — зауважила Клое Алліо, керівниця відділу «Економічна співпраця, енергетика, інфраструктура та довкілля» Представництва ЄС в Україні.
Конкурувати на ринку ЄС цілком можливо
В Україні нині сім заводів із виробництва промислової вентиляції. Ще на ринок надходить імпорт. Тож конкуренція досить висока.
КВЗ робить ставку на якість та технологічність продукції - і це спрацьовує. У серпні цього року завод виготовив рекордні 430 промислових вентиляторів, це дуже серйозна цифра для підприємств галузі.
КВЗ експортує в півтора десятки країн світу, зокрема і в Європейський Союз, хоча продавати там дуже непросто. Компанія першою в українській галузі отримала сертифікат, що підтверджує відповідність продукції вимогам ЄС.
«Ми дуже задоволені, що маємо можливість бути присутніми на ринку Європейського Союзу, — каже Богдан Ємець. — Але цей ринок є дуже конкурентним, технологічний, вибагливий. Гармонізація наших продуктів з відповідними стандартами і директивами Європейського Союзу дозволила нам стати конкурентоспроможними також і на цьому ринку».
